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显然双方都必须给予和接受但克里斯托弗

谈判释放人质与在办公室工作有什么关系?让我们看看克里斯托弗 沃斯 在去年 月于德克萨斯州达拉斯举行的 上给出的一些关键信息。 给予和接受 在谈判技巧的基础上,人们总是说所涉及的两个主体各自寻求自己的利益,这并不总是相容的。显然,每个人都想实现他们的最大目标,但要使谈判成为可能并取得成果, 沃斯提醒我们,我们并不总是意识到我们正在使用谈判技巧的基础。用他自己的话说, 如果想要、需要或会从你嘴里说出来,你就在谈判中。

这就是谈判格言

为了获得,有时你必须给予。准确地说,错误之一是只考虑我们想要什么。 或者换句话说,要想得到自己想要的东西,就得让对方觉得他们是要得到回报的。正如 自己所说, 我们想要互惠。我们想知道我们要帮助的人会帮助我们。 同理心和信任 根据 的说法,同理心在任何谈判中都是必不可少的,因为让对方了解我们需要什么以及我们为什么了解对 沙特阿拉伯手机号码列表 方的需要非常重要。换句话说,我们必须表现出我们理解对方,这样他或她才能理解我们。

同理心有两个好处一方面

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它帮助我们了解谁站在另一边,另一方面,它有助于在双方之间营造一种信任的氛围,根据克里斯 沃斯 的说法,必须尽快实现这一点,以使好印象。 另一个要记住的细节是同理心与同情或表现 ES电话号码 出同情心不同。理解对方并不意味着我们应该同意所有事情或同意相同的想法。 人非圣贤孰能 克里斯 沃斯 作为 人质谈判代表的策略之一就是故意犯错。原因?帮助对方降低警惕。用他自己的话说: 当你纠正某人时,你放松了警惕。

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